
私のブログに訪問していただきありがとうございます。さらにこちらの記事に目を止めていただいてありがとうございます。
今回は「読者の信頼を得る方法」にフォーカスしてみました。いくら記事を書いても読者の信頼を得られないと、記事は何も意味をなさないです。信頼されてこそ、あなたの記事の中で紹介するアフィリエイトも購入していただけます。
ではどうしたら、読者の信頼を得られるのか?
どうすれば読者の信頼を得るか
アフィリエイトブログを書いていると、どうしても広告に誘導したいためについつい「いいことだけ」を書いてしまいがちです。
よくわかりますが、これはよくありません。読者が全く紹介する商品のことを知らない場合ならば、メリットだけを伝えるのは通用するのですが、多少でも商品を知っていた場合メリットだけを紹介する方法はかえって信頼を失う恐れがあります。
セールスする心理学では、メリット(デメリット)だけを提示する方法を「片面提示」。またメリットもデメリットも提示する方法を「両面提示」と呼びます。アフィリエイトサイトの場合、信頼を得るには「両面提示」が有効です。
いいことも、悪いことも教えてあげることで、あなたに信頼をよせます。
伝える順番が大事
アフィリエイトサイトでは、デメリット、メリットを提示する方法が有効ですが、実は順番が重要になります。それは、
『デメリットを先に伝える』ことです。
人は最後に聞いたことが印象に残りやすいのです。なので「デメリット→メリット」の順番で記事を書く必要があります。
①このiPhoneは前のモデルよりも、画質やバッテリーの持ちが格段に良くなっています。
②このiPhoneは前のモデルよりも値段が1万円高いですが、その代わり画質やバッテリーの持ちが格段に良くなっています。
③このiPhoneは前のモデルよりも、画質やバッテリーの持ちが格段に良いです。ただ、値段が1万円高くなっています。
①は、片面提示の例です。②と③は両面提示の文章になります。
このような記事なら、②がデメリットを先に提示し後でメリットを提示しています。
やはり、両面提示で説得を成功させるポイントは、デメリットを提示してからメリットを提示することです。後述するメリットで、デメリットの印象を薄めることができるからです。どちらも提示することで読者から信頼を得ることもできるのです。
商品・サービスのデメリットを先に伝えるのがセオリー
ここで、例題を上げてみます。参考にされてください。
メリットからデメリットの場合
「このペンは、機能性は充実していますが、その分価格は1万円と高額です」
デメリットからメリットの場合
「このペンは、価格は1万円と高額ですが、その分機能性は充実しています」
メリットからデメリットの場合
「この電動シェーバーはエントリ―モデルよりバッテリーの持ちが70%向上しています。ただ、値段は2万円ほど高くなります」
デメリットからメリットの場合
「この電動シェーバーはエントリーモデルよりも値段が2万円ほど高いです。ただ、バッテリーの持ちが70%向上しています」
どちらも②のほうがデメリットが先にきているので薄まって感じませんか?
いかがでしたでしょうか。この記事を最後まで読んでいただきましてありがとうございました。