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　ブログやアフィリエイトで記事を書いているのに、

「アクセスはあるのに商品が売れない」

「読まれている感じがしない」

そんな悩みを感じたことはありませんか。

　その原因の多くは、読者からの信頼を得られていないことにあります。

　どれだけ文章がうまくても、どれだけ商品を魅力的に紹介しても、信頼されていなければアフィリエイトは成約しません。

　本記事では、アフィリエイトブログで読者の信頼を得るための具体的な文章術として、心理学的にも効果が実証されている「両面提示」について解説します。

　初心者でもすぐ実践できる書き方や例文も紹介しますので、ぜひ最後までご覧ください。

なぜアフィリエイトで「読者の信頼」が重要なのか

　アフィリエイトで「読者の信頼」が重要な理由は、収益が発生するまでの構造そのものが「信頼」を前提に成り立っているからです。

信頼がなければアフィリエイトは売れない

　アフィリエイトの本質は「紹介」です。

　読者はあなたの記事を読んだうえで、「この人の意見なら信じられるか」を無意識に判断しています。

　信頼されていない記事では、以下のような状態になります。

• 商品が良さそうでも購入されない

• 「どうせ広告目的だろう」と疑われる

• 最後まで読まれずに離脱される

　つまり、信頼がなければ記事の価値はほぼゼロになってしまうのです。

読者はすでに「広告慣れ」している

　現代の読者は、アフィリエイト記事を日常的に目にしています。

　そのため、

• 良いことしか書いていない

• デメリットが一切書かれていない

　このような記事を見ると、「都合の良いことだけ書いているのでは？」と感じ、かえって警戒心を強めてしまいます。

読者の信頼を失うNGな書き方

　読者の信頼を失うNGな記事の書き方を知っておけば、あなたは落とし穴に入ることを回避できます。

メリットだけを書く「片面提示」の落とし穴

　アフィリエイト初心者に多いのが、メリットだけを書く記事です。

　心理学では、この手法を「片面提示」と呼びます。

　たしかに、読者が商品をまったく知らない場合は、メリットだけでも一定の効果はあります。

　しかし、少しでも商品知識がある読者に対しては逆効果です。

• 知っているデメリットが書かれていない

• 誇張しているように見える

• 信頼できないと感じる

　結果として、成約どころか信頼を失ってしまいます。

読者の信頼を得る文章術「両面提示」とは

　あなたは「両面表示」という言葉をご存じでしょうか？

　これを知っておけば、あなたのブログはガラッと変わります。

片面提示と両面提示の違い

• 片面提示：メリットだけ、またはデメリットだけを伝える

• 両面提示：メリットとデメリットの両方を伝える

　アフィリエイトサイトで信頼を得たい場合、両面提示が圧倒的に有効です。

　良い点だけでなく、悪い点も正直に伝えることで、

「この人は誠実だ」

「信用できそうだ」

　という印象を持ってもらえます。

なぜ両面提示は信頼されるのか

　人は「完璧すぎる情報」に不信感を抱きます。

　逆に、欠点も含めて説明されると、情報の信頼性が高いと感じるのです。

　アフィリエイトで成果を出している多くのサイトは、例外なくこの「両面提示」を取り入れています。

両面提示で最も重要なのは「伝える順番」

　両面提示がいいとはいえ、やはり伝える順番は大事になります。

デメリット → メリットが基本

　両面提示で意識すべき最大のポイントは、情報を伝える順番です。

　結論から言うと、

「デメリットを先に、メリットを後に」

　この順番が最も効果的です。

なぜ順番が重要なのか

　人は「最後に聞いた情報」が記憶に残りやすい性質があります。

　そのため、

• デメリット → メリット
  
  → 不安を解消した状態で終われる

• メリット → デメリット
  
  → マイナス印象で終わってしまう

　という大きな違いが生まれます。

両面提示の具体例（iPhoneの場合）

　以下は、文章の違いによる印象の差です。

　①このiPhoneは前のモデルよりも、画質やバッテリーの持ちが格段に良くなっています。

　②このiPhoneは前のモデルよりも値段が1万円高いですが、その代わり画質やバッテリーの持ちが格段に良くなっています。

　③このiPhoneは前のモデルよりも、画質やバッテリーの持ちが格段に良いです。ただ、値段が1万円高くなっています。

　①は片面提示、②と③は両面提示です。

　特に②は、デメリットを先に提示し、最後にメリットを伝えているため、最も好印象を与えやすい文章になります。

アフィリエイト記事で使える両面提示の例文

　参考にしてもらえるように例文を用意しました。

見本①（ペンの場合）

　メリット → デメリット

「このペンは機能性が充実していますが、その分価格は1万円と高額です」

　デメリット → メリット

「このペンは価格が1万円と高額ですが、その分機能性は非常に充実しています」

見本②（電動シェーバーの場合）

　メリット → デメリット

「この電動シェーバーはバッテリーの持ちが70％向上していますが、価格は2万円ほど高くなります」

　デメリット → メリット

「この電動シェーバーは価格が2万円ほど高いですが、バッテリーの持ちはエントリーモデルより70％向上しています」

　どちらも、デメリットを先に書いたほうが印象がやわらぐと感じるはずです。

信頼をさらに高めるためのポイント

　両面提示と並行して書くといいポイントがあります。

デメリットは正直かつ具体的に書く

• 曖昧な表現は使わない

• 実際に感じそうな欠点を書く

• 隠さない姿勢を見せる

　これだけで、記事全体の信頼度が大きく向上します。

向いていない人も明示する

「こんな人にはおすすめできません」と書ける記事は、

それだけで信頼されやすくなります。

　結果的に、購入する人の納得度も高まり、成約率が上がるのです。

まとめ｜信頼が成約につながる

　アフィリエイトで成果を出すために最も重要なのは、

「売ること」ではなく「信頼されること」です。

　そのために意識すべきポイントは以下の通りです。

• メリットだけを書かない

• 両面提示を必ず使う

• デメリット → メリットの順番を守る

• 読者目線で正直に伝える

　信頼を得られた記事は、無理に売り込まなくても自然と成約につながります。

　ぜひ、今日からあなたの記事にも「両面提示」を取り入れてみてください。

 

 

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